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　　2025年12月16日，“云开东方”电商直播基地，李梓萌（左）在直播带货。首席记者 龙帆 摄/视觉重庆

　　2025年12月16日，清晨的薄雾还没散透，荣昌区荣隆镇玉久村鸦屿山下，咱们“云开东方”电商直播基地就忙了起来。这个基地占地3亩，是荣昌区商务委和荣隆镇政府给我供给的场所支撑。

　　“咱们好呀，我是‘杨儿杨’，今日咱们仍是老规矩，只聊农产品、只卖农产品……”我手里拿着自主研制的植物萃取洗发粉开端了当天的直播，死后货架上摆着的藕粉、银耳、红糖、竹笋、葛根粉、薏湿茶，满是我和团队一个个精挑细选出来的宝物。

　　我叫李梓萌，土生土长的荣昌区河包镇核桃村人。要是不看身份证，好多人都不信我是2000年出世的——皮肤晒得乌黑，手上还有长时刻干活留下的茧子。

　　之前，我在重庆中心城区打工，进过工厂、干过出售、还当过服务员，一个月工资3000到5000块钱……直到2019年的一天，我接到家里电话：爸爸李章均身体抱恙，这对其时贫穷的咱们家来说，真是平地风波。

　　我揣着打工攒下的那点积储就回了河包镇。我在老家旧屋里搭了个鸡舍，进了两三百只鸡苗，想着一边照料我爸，一边靠养鸡挣点钱。

　　可我很快就发现，在乡村创业比幻想中难太多。几百只鸡，一天光饲料钱就得300多块。鸡一天天长大，可销路在哪儿啊？那一段时刻，我看着那些鸡，愁得睡不着觉。

　　我在外打工时，就喜爱在抖音上拍点日子日常，渐渐攒了几百个粉丝。我开端揣摩：“为啥不通过拍短视频、开直播，让更多人知道我养的鸡呢？”

　　所以我每天抽三四个小时，直播养鸡的日常。坚持了半年，直播间在线人数最多也就几十个。网友们大多是来看个新鲜，真实下单买鸡的没几个。

　　2025年12月16日，李梓萌（右）正在查看原材料。首席记者 龙帆 摄/视觉重庆

　　到了2020年末，我跟弟弟李华强算计，去铜鼓镇的荷塘里捡些挖藕剩下的藕末节——这些藕末节混上南瓜、红薯，就能当鸡饲料，能省钱。捡的时分我也开着直播，没想到，直播间的在线人数忽然就涨到一万多人，最多的一天竟然有十万多人同时在线！

　　网友在谈论区吵翻了天：“这也太难以想象了吧，一个二十来岁的姑娘，竟然这么能喫苦”“姐弟俩是不是在做秀啊”……有质疑的、有关怀的、有猎奇的，各种声响都有。

　　尽管直播间的人多了，但等我试着把粉丝变成买家的时分，又受阻了——128块钱两只土鸡，一天顶多卖二三十单，除掉各种开支，还得倒贴钱。

　　这时分我才理解，真要让他们掏腰包买东西，得靠实打实的信赖。2021年4月，我和网上知道的重庆老乡邢书亮（后来成了我老公），一同凑了几十万块钱，在永川区卫星湖大街包下了120亩藕塘。

　　其时我俩想得可美了，包下藕塘，就能安稳产出藕粉、莲子这一些产品，再借着直播卖出去，必定能行。可实际给了咱们狠狠一击——2021年遇上干旱，藕塘收成特别差，咱们一会儿就亏了50万元。

　　但咱们没灰心。每天下午一点到四五点，我照样顶着大太阳在藕塘里直播。身上的皮肤被晒得脱皮，手上磨出了血泡，可直播从来没停过。

　　起色呈现在2023年。那年，我的抖音账号“杨儿杨”粉丝量总算突破了100万。咱们决议再试试直播带货，第一款产品选的是永川当地的九叶青花椒。首战告捷——当天就卖出了988单，赚了将近2000块佣钱！那一刻，我跟邢书亮激动得差点抱在一同哭。

　　从那以后，直播间每天的下单量安稳在1000单以上，多的时分能有6000到1.5万单，日均出售额差不多50万元。我的原则是，直播间只卖农特产品，绝不能什么赚钱就卖什么。“我便是个乡村妹儿，是真真实正返乡创业的，不是来做秀的，是要在这片土地上好好干的。”这是我对粉丝的许诺，也是对自己的要求。

　　现在，我的直播间里只要7个品类：植物萃取洗发粉、葛根粉、藕粉、银耳、红糖、竹笋、薏湿茶。每一个产品，咱们都得追溯源头，从栽培到加工，全程都要把关，不能出一点问题。

　　我第一次带货卖莲子时，就卖了1.5万公斤，把全村的莲子都卖光了，上百家农户都因而赚了钱。后来，我开端带着老乡们一同赚钱。咱们在几个村子建了加工厂，就在当地出产，既处理了产品加工的问题，也给当地乡民供给了作业岗位。在福建古田，咱们收买当地农户种的银耳，一个月就能卖出将近2000万元，上千名乡民都因而增加了收入。

　　在福建古田，我开了电商直播小讲堂，前后训练了1300多名农户、宝妈和返乡年轻人。从里边走出了63名乡村电商主播，还有135名电商运营人员；在湖北浠水，咱们做了农产品专场直播，总共帮个别农户卖了20多万斤产品，帮农业公司卖了15万单；在重庆江津，咱们一个月就卖了15万单红糖，上百户种甘蔗的农户都赚了钱。

　　现在我的团队已开展到50个人了，咱们采纳“源头货源+工厂代工”形式，打造了“云开东方”这个品牌，直接帮到了300多名栽培大户。咱们还跟福建的银耳栽培基地、湖北的葛根栽培基地，重庆荣昌、永川、江津、大足等地的中药材栽培基地建立了安稳的协作伙伴关系，每年能帮农户卖掉5000万元农产品。

　　2024年，在荣昌区商务委的引荐下，我拿到了商务部“乡村电商优异带头人”的称谓。上一年，区里还给我发了2万元的乡村带头人奖赏资金。这些认可对我来说，不光是荣誉，更是沉甸甸的职责。

　　现在我25岁了，在抖音上有323万多粉丝。我曾说过：“我要让荣昌的农特产品被全国人民知道。”这句许诺正一步步实现——上一年，“云开东方”电商直播基地在荣隆镇玉久村建成。每一场直播，每一次出售，都是我与家园的约好。

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